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3 Fragen an Petr Salz

Petr Salz beantwortete uns drei Fragen zu großen Herausforderungen, internationalem Wachstum und New Business Innovation.

Was sind die 3 größten Herausforderungen für Organisationen?

  1. Die größte Herausforderung für Unternehmen besteht darin, den richtigen Markt zu identifizieren, nämlich jenen, auf dem sie erfolgreich sein können.
  2. Zweitens: sich möglichst schnell transformieren können, während bestehende Organisationsstrukturen nur allmähliche Änderungen zulassen.
  3. Drittens: die Gefahr einer Disruption rechtzeitig erkennen, bzw. erkennen, wann fundamentale Mechanismen des Geschäfts zu veralten drohen. Besonders schwierig ist das für etablierte Unternehmen, wenn sie merken, dass sie neue Kompetenzen und neue Technologien benötigen, um erfolgreich innovativ zu bleiben. Es gibt keine einfachen Antworten, wenn Sie feststellen, dass die Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen nicht über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen und Ihre Technologien möglicherweise bald veraltet sind.

Was ist beim internationalen Wachstum insbesondere zu beachten?
Interessanterweise haben wir festgestellt, dass es in Bezug auf Kundenbedürfnisse viele Gemeinsamkeiten zwischen verschiedenen Ländern gibt. Tatsächlich räumen viele Unternehmen den Unterschieden zwischen den Ländern einen zu hohen Stellenwert ein und verkennen dadurch Wachstumschancen, die andere Segmentierungsschemen bieten. Einer der länderspezifischen Unterschiede, die wir festgestellt haben, besteht darin, wie Kunden Informationen über potenzielle Lieferanten sammeln. In einigen Ländern ist das Internet nicht so allgegenwärtig, wie Sie vielleicht denken, in anderen Ländern haben Kunden möglicherweise keine Möglichkeit, zu Messen oder Lieferanten zu reisen. Unternehmen sollten diese regionalen Unterschiede bei der Definition ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien berücksichtigen.

Was ist besonders relevant, wenn man ein neues Geschäft entwickelt?
Entscheidend ist, klar zu definieren, für wen wir Wert schaffen wollen, und im Voraus (!) zu überprüfen, ob die Zielkunden tatsächlich die Lösung wollen, die wir ihnen geben. Fragen Sie Ihre Kunden: Wird meine neue Lösung wirklich wichtige und bislang unerfüllte Bedürfnisse erfüllen? Wenn und nur wenn die Antwort auf beide Fragen Ja lautet, können Sie zu einem Gewinner werden!

Innovationserfahrung

Petr Salz ist Director Business Development EMEA bei Strategyn Netherlands. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Bereich Marketing und Innovation und hat führende Unternehmen wie Philips, DSM und Microsoft dabei unterstützt, neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die unerfüllte Kundenbedürfnisse adressieren.

 

"Die größte Herausforderung für Unternehmen ist es,
den richtigen Markt zu identifizieren." Petr Salz

Posted on: 13.04.2018

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